Vyjednávání
S vyjednáváním se setkáváme každodenně - pokaždé při prosazování svých názorů a záměrů proti názorům a záměrům druhé osoby. Vyjednávání je procesem navazujícím na určité kroky a předcházející krokům dalším. Pro úspěšné zvládnutí tohoto procesu je nutné znát všechny faktory, které na vyjednávání působí. Základním vzorcem vyjednávacího procesu jsou návaznosti příprava - diskuse - návrhy - dohody - následné činnosti. Do tohoto vzorce lze podle konkrétní situace dosazovat různé varianty a kombinace vyjednávacích taktik. Znalosti prodejních triků a vyjednávacích taktik a umění je rozpoznat jsou pomůckou nejen pro zvýšení šance na úspěch vyjednávání, ale také pro odhad budoucího vývoje situace, a tím se stávají výhodou.
Jednotlivá témata tréninku jsou doplněna příklady, které na konkrétních situacích ilustrují obecný základ. Použité modelové situace a rolové hry jsou vybrány z běžného života. Samozřejmostí jsou i návrhy a možnosti řešení aktuálních problematických situací z praxe účastníků a jejich rozbor.
Obsah dvoudenního tréninku: Obsah kurzu:
- Vybavení vyjednavače
- Co ovlivňuje průběh a výsledek vyjednávání
- Zájmy a postoje
- Poziční a principiální vyjednávání
- Fáze procesu vyjednávání
- Příprava
- Diskuse
- Návrhy
- Dohody
- Následné činnosti
- Triky prodejců
- Jak je rozeznat
- Jak je použít
- Taktické vyjednávání
- Posuzování protistrany
- Chyby při posuzování
- Vyjednávací taktiky
Termín a místo konání:
Prvního pluku 8, Praha 8 - Karlín
Lektoři:
Jana Vávrová
Cena:
8.700,- Kč + DPH (cena včetně celodenního občerstvení, oběda a materiálů )
Na kurz se můžete přihlásit on-line kliknutím zde.
Chcete-li získat více informací, napište nám na info@integrity-consulting.cz a my Vám obratem odpovíme.
|