Integrity Consulting
Pobočka společnosti Center for Leadership Studies s exklusivní licencí na školení Situační vedení ®, Situační obchod ® a Situační koučování ® ...

O firmě
Poslání
Co nabízíme
Veřejná školení
Naši zákazníci
Reference
Situation leadership
Publikační činnost
Pro neziskové organizace
Kontaktujte nás
 

Přidat k oblíbeným



Vyjednávání

S vyjednáváním se setkáváme každodenně - pokaždé při prosazování svých názorů a záměrů proti názorům a záměrům druhé osoby. Vyjednávání je procesem navazujícím na určité kroky a předcházející krokům dalším. Pro úspěšné zvládnutí tohoto procesu je nutné znát všechny faktory, které na vyjednávání působí. Základním vzorcem vyjednávacího procesu jsou návaznosti příprava - diskuse - návrhy - dohody - následné činnosti. Do tohoto vzorce lze podle konkrétní situace dosazovat různé varianty a kombinace vyjednávacích taktik. Znalosti prodejních triků a vyjednávacích taktik a umění je rozpoznat jsou pomůckou nejen pro zvýšení šance na úspěch vyjednávání, ale také pro odhad budoucího vývoje situace, a tím se stávají výhodou.

Jednotlivá témata tréninku jsou doplněna příklady, které na konkrétních situacích ilustrují obecný základ. Použité modelové situace a rolové hry jsou vybrány z běžného života. Samozřejmostí jsou i návrhy a možnosti řešení aktuálních problematických situací z praxe účastníků a jejich rozbor.

Obsah dvoudenního tréninku:

Obsah kurzu:
  • Vybavení vyjednavače
  • Co ovlivňuje průběh a výsledek vyjednávání
  • Zájmy a postoje
  • Poziční a principiální vyjednávání
  • Fáze procesu vyjednávání
        - Příprava
        - Diskuse
        - Návrhy
        - Dohody
        - Následné činnosti
  • Triky prodejců
        - Jak je rozeznat
        - Jak je použít
  • Taktické vyjednávání
        - Posuzování protistrany
        - Chyby při posuzování
        - Vyjednávací taktiky
Termín a místo konání:

Prvního pluku 8, Praha 8 - Karlín

Lektoři:

Jana Vávrová

Cena:

8.700,- Kč + DPH (cena včetně celodenního občerstvení, oběda a materiálů )


Na kurz se můžete přihlásit on-line kliknutím zde.

Chcete-li získat více informací, napište nám na info@integrity-consulting.cz a my Vám obratem odpovíme.

ZpětNahoru